El 4 de octubre, el Foro de Marcas Renombradas Españolas y Modaes.es, en colaboración con ICEX, celebraron un encuentro en la sede de Modaes para reflexionar sobre los retos de la internacionalización en las empresas del sector de la moda.
Pablo López Gil, director general adjunto del Foro de Marcas, participó en el encuentro junto a Ignacio Sierra, director general corporativo de Tendam; Josep Maria Bosch, consejero director general de Tous; Guillermo Corominas, Chief Client Officer de Mango; Enrique Bretos, consejero delegado de Pisamonas; Francesc Sánchez, director comercial de Bóboli; Alicia Giráldez, jefa de departamento de ICEX en Barcelona; y Luis Lara, director de Retalent.
Los expertos debatieron sobre la mejor estrategia internacional para las marcas que, en resumen “es una cuestión de estrategia, no de táctica. Y, sobre todo, requiere mucha paciencia”, como afirmó Josep Maria Bosch.
Luis Lara expresó por su parte que en el proceso de expansión internacional de las empresas “debe haber un modelo oportunista que te garantice el negocio, pero también enfoque y operaciones”. Mientras que Ignacio Sierra defendió que enfoque y oportunidad son las claves que deben marcar la estrategia de expansión de las empresas españolas de moda en el exterior.
El papel del ecommerce en el proceso de internacionalización de las empresas también fue uno de los temas tratados durante el encuentro.
Para Luis Lara, las pequeñas empresas son las que tienen más opción de convertir su plataforma digital en una flagship global, tomando en cuenta que en la actualidad el canal online es un aliado para las empresas de moda que operan en mercados exteriores.
En la misma línea, Alicia Giráldez destacó que la tecnología ayuda al desarrollo de las nuevas marcas en el exterior, ya que cuentan con un perfil multidisciplinar y el talento para proyectar su esencia en otros mercados.
Aunque el ecommerce tiene múltiples beneficios, Guillermo Corominas recordó que los costes logísticos del canal online crecen exponencialmente, por lo que no es asequible para todas las empresas. A pesar de este detalle, sigue constituyendo un gran medio para llegar a muchos países, y es una herramienta para hacer pruebas en nuevos mercados, minimizando los riesgos e inversiones que requiere la expansión internacional.
Un caso de éxito en comercio electrónico es Pisamonas, una marca que nació online y que extendió sus operaciones al offline con dos tiendas en Portugal, gracias a los datos que recogió a través de su plataforma, explicó Enrique Bretos. Sin embargo, hay que evitar que las fortalezas del canal online se conviertan en obstáculos.
La marca: clave para la expansión internacional
Para Pablo López Gil, la marca es clave para desarrollarse en los mercados internacionales, independientemente de la manera en que se realice el proceso de expansión. En ese sentido, Corominas señaló que la marca es el verdadero dinamizador de las ventas de una empresa en el exterior y hay que fortalecerla cada día para que siga siendo competitiva.
Asimismo, Ignacio Sierra defendió que en estos tiempos la marca es mucho más importante que antes, porque ahora es imprescindible darle unos atributos globales. Y aunque el entorno es complejo, los expertos señalaron que hay nuevos mercados que representan una oportunidad en el extranjero para las empresas de moda, como algunos países de África y Latinoamérica.
Este encuentro forma parte del ciclo de encuentros con medios de comunicación que está llevando a cabo el Foro, con el apoyo de ICEX, con distintos medios con el objetivo de sensibilizar sobre la importancia de la internacionalización y la relevancia de hacerlo con marca, así como de aprender de las buenas prácticas y entender los principales retos a los que se enfrentan las empresas españolas en su proceso de expansión internacional.
Dentro de este ciclo, Modaes.es ha creado una sección específica, ‘Los exploradores de la moda española’, en la que a través de una serie de reportajes se relata la experiencia de los directivos que han pilotado las empresas españolas con mayor recorrido internacional. Forman parte de la sección marcas como Mirto, Miguel Bellido, Tous, Neck & Neck, Mango, Tendam, Roberto Verino, Bóboli, Scalpers, El Ganso y Desigual.
Aquí puedes ver la galería fotográfica completa del acto.
